面对竞争激烈、效益大幅下滑的驾培市场，为扭亏为盈，集团公司对驾培板块体制进行了调整。时值决战四季度关键时期，新重组的驾培公司刚运营即召开中层管理人员会议，研究制定详细营销方案，组建了以班子成员为主的营销队伍，变压力为动力，克服困难，主动出击。
    立足“早”字，抢占市场。要想在驾培这块有限的市场上分得一杯羹，就必须早安排、早动手，宣传是关键。驾培公司在传统的线下宣传外，重点加强线上推广，通过宛运驾校官方微信公众号、视频号等网络平台发布驾校动态、学员心得等内容，提高驾校曝光度，增加学员兴趣和老学员介绍。同时，与做专业推介的硕培公司合作，共享资源，打造驾培市场直播平台，通过线上宣传已经引流十多名学员学车。
    转变营销观念，积极外拓营销。“走出去”主动联系，选择一些人流量大、位置明显的门市，建立社会化加盟招生网点，与有社会资源的招生人员联系合作；区域外以宛运考场为依托，利用大车考训一体的优势，发展异地合作伙伴。
    精准营销，提升营销质量。根据区域经济特点和不同的客户群体，一方面有针对性地对市区各大专院校开展地毯式的营销；一方面与集团公司检测公司等相关单位建立合作关系，共同开展业务推广活动。
    创优服务，提升服务质效。在优化学员报名、咨询等流程，提高服务效率的同时，为提高培训质量，驾培公司改变原来的培训模式，成立了科目二、三专项培训小组。科目二培训与宛运考场深度结合，实行考训合一模式；科目三走出驾校培训场地到考场练车。运行近一个月情况表明，培训合格率大为提高，考试通过率达到80%以上。
    全员齐营销，冲刺减亏目标。此次营销活动，领导带头、以上率下，做好组织安排工作，冲在宣传、营销第一线。经理、书记登门拜访有合作意向的人员；副经理带队到各招生点摆放宣传展架，张贴宣传海报；员工利用各自微信朋友圈、抖音、快手等短视频平台等，每天制作、发布练车视频，有趣、实用的驾驶知识，拉新引流，吸引潜在学员关注。（党霞）